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初创品牌如何成长?来看看澳大利亚标志性美妆品牌的发展史

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初创品牌如何成长?来看看澳大利亚标志性美妆品牌的发展史

第一个上市加热睫毛夹、自助美黑喷雾的品牌原来是它?

提起ModelCo,被国人所熟知的可能是该品牌与时尚教父老佛爷的联名款彩妆。事实上,Model Co是澳大利亚的美妆品牌,最初是为了满足彩妆重度使用者,为她们提供快速完妆、多功能化与独一无二的产品而创立。

2002年,Model Co创造了第一个上市的加热睫毛夹Lash Wand Heated Eyelash Curler(180度模睫翘丽电棒),几个月内全球销售一空。此后该品牌设计了该品牌的创新美黑喷雾Tan Airbrush In A Can(模炫阳光仿晒喷瓶),这是世界上第一款自助美黑喷雾。它重新引起了当时的小型自助美黑风潮,让那些想得到深色皮肤,又不想皮肤接受“日晒”洗礼的女性,能够得自信地DIY。

从模特经纪人到品牌创始人

找到彩妆重度使用者需求的品牌创始人Shelley Barrett,原本是一个拥有模特儿经纪公司和十年经验的经纪人。在她十年的职业的职业生涯里,她听了许多大大小小的工作故事,无论是模特儿的梦想与想法,又或者是造型师与化妆师对于产品的抱怨与期望。从这个角度上,Shelley看到了无限的商机,为了满足彩妆重度使用者所创立,提供她们快速完妆、多功能化与独一无二的产品,2002年她于悉尼创办了ModelCo这个品牌。

△ModelCo品牌创始人Shelley  Barrett

Shelley Barrett认为创建ModelCo是她人生目标的体现,可以给她带来一种成就感和满足?#23567;?/p>

“我一直有一个强烈的愿望,要创建自己的企业,”Shelley Barrett说。“这种感觉是我从小就有的。我对成功有着不懈的追求,这种追求是由我个人的雄心和决心所驱动的。我?#19981;?#25361;战,?#19981;?#21019;新,?#19981;?#21019;业的兴奋?#23567;!?/p>

成立品牌之后,Shelley Barrett觉得自己不?#27927;?#21830;?#21040;?#24230;和创造性地挑战自己。当她意识到美妆行业并不是她所想象中的样子时,她的第一次尝试就来了。她说:“我以为自己是在开创一项美妆业务,但实际上我是在进入零售、批发、营销、物流和金融领域。对我来说,这是一条真正的学习曲线。这教会了我,你必须了解你要进入的行业,与比你更有知识的人在一起,他们能指导你度过这个过程。”

打破旧有认知的品牌ModelCo诞生

2002年5月,ModelCo于成功上市了第一个产品Lash Wand Heated Eyelash Curler(180度模睫翘丽电棒),随后推出创新的首款TAN Airbrush in a Can(模炫阳光仿晒喷瓶)。紧接着ModelCo推出了80多样充满惊奇与独创性的新产品,成功的将该品牌推向世界市场,藉由这一系列市场上从未出现过的独创产品上市,不但为ModelCo取得亮眼的成绩,并让ModelCo成为美妆界的创新领导者,改变女性对化妆品的旧有认知。

在推出短短的三年内,ModelCo达到了350%的营收,全世界拥有超过500个专柜据点,其中包括巴黎的Colette and Le Printemps;杜拜的Villa-Moda;英国的beauty mecca Space.NK。在美国,ModelCo的产品在全美知名的药妆品牌店Sephora?#20223;簦?#21516;时也是第一个澳洲化妆品牌进驻”BLISS Spa?#34987;褂小?#32500;多利亚的秘密”。

Shelley Barrett认为,在ModelCo的角色是她人生目标的体现,给她一种成就感和满足?#23567;?#20363;如,通过与卡尔?拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)签订全球美容执照协议,她相信自?#20309;?#20854;他小众美妆品牌成为美容界的有力竞争者铺平了道路,并为“澳大利亚制造”成为热门商品做出了贡献。

品?#21697;?#23637;过程中的一波三折

Shelley Barrett说,在通往成功的道路上,她也经历了几次坎坷。ModelCo的第一款产品Lashwand问世还不到一年,全球订单就开始?#24616;?#24555;的速度涌入,导致该公司无法完成订单。Shelley Barrett不得不坐飞机去参观韩国的工厂,以便亲自了解情况。

Shelley Barrett解释说:“我的制造商在隔壁的另一家工厂有一个联系人,他过来帮忙,但他们需要24小时不间断地工作,而我的成本是他的4倍。”“为了交付给客户,我不得不在产品上承受巨大的经济损失,因为这是我最优先考虑的事情。由于没有B计划,所以我们要做的就是让它正常工作。最终,我?#21069;?#20135;品送到了商店,但这是一个宝贵的教训。在未来,我知道当我推出一款新产品时,我总会有B计划。另一方面,我知道当情况变得艰难时,我能应付得来。”

Shelley Barrett?#19981;?#28608;励下一代女企业家。“我从一个产品的梦想开始创建ModelCo品牌,并把它变成一个价值数百万美元的全球美妆品牌。我要讲一个激励人心的故事。”她通过指导课程、?#25945;?#37319;访、公开演讲以?#24052;?#36807;电子?#22987;?#19982;数千名粉丝进行个人交流来实现这一点。

ModelCo的扩张之路

ModelCo以其富有魅力的名人形象大使而闻名。Shelley Barrett说:“我们很自豪能在最具影响力的杂志、网站、美容博客、有影响力的人物以及像我们这样的名人身上露?#22330;?#22810;亏了一些高层朋友的支持——从模特和美容编辑到我们在巴黎的科莱特(Colette)、丝芙兰(Sephora)和纽?#24049;?#21033;?本德尔(Henri Bendel)等原始零售商——我们成功地将全球大部分地区涂成了粉红色。”

莫德科过去的形象大使名单令人印象深刻,包括澳大利亚偶像模特埃尔?麦克弗森(Elle Macpherson)、演员丹妮?米洛(Dannii Minogue)、超模夏安?托齐(Cheyenne Tozzi),以?#25226;?#21592;罗西?汉丁顿-惠特莉(rosie Huntington-Whiteley)等?#21462;?/p>

Shelley Barrett表示:“我们本质上是社会性的动物,?#19981;?#19982;志同道合的人和与ModelCo拥?#22411;?#26679;令人惊叹因素的品牌在特殊项目上进行合作。我们以与时尚界的朋友和模特伙伴共同打造限量版专属系列而闻名。”

2016年,Shelley Barrett与“星二代”海莉·鲍德温(Hailey Baldwin)合作,推出同名彩妆系列hailey Baldwin,该系列产品将在ModelCo的在线商店www.modelcotics.com和零售商麦加Maxima独家发售。

2018年5月,被称作老佛爷的KARL LAGERFELD与ModelCo推出KARL LAGERFELD + ModelCo限量版彩妆系?#23567;?#35813;系列以一系列创新的美容产品为特色,将ModelCo的高质量配方和创新的?#38469;?#21253;装与卡尔?拉格菲尔德(KARL LAGERFELD)的精致、现代和酷炫的艺术审美相结合。

作为一个具有全球吸引力的多元化美容品牌,ModelCo在不断进步。Shelley Barrett说:尽可能多地了解与美妆行业相关的客户、市场、竞争对手、?#38469;?#21644;趋势。尽可能向他人学习,和比你更了解你所在行业的人在一起。跟随你的?#26412;酰?#25105;坚信相信我的?#26412;?#26159;ModelCo成功的关键。永远不要屈服,永远不要?#29260;?/p>

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