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揭秘环亚八大新品牌,胡根华如何开创环亚新时代?

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揭秘环亚八大新品牌,胡根华如何开创环亚新时代?

这八大新品牌都是如何炼成的?

“从外部来说,环亚一直想做国际化企业,所?#38498;?#22810;年前就已经在战略上有所规划。在澳洲收购、建厂是第一步。而在集团内部,除了采取职业经理人方式,目前更多是内部孵化的方式,成立新事业部,运行新品牌。环亚希望给年轻人更多的机会和上升空间。”谈到环亚在本次美博会上所展出的一系列新品牌,环亚集团副总裁胡根华如此说道。

这些品牌的特点如何?环亚集团副总裁程英奇的点评切中肯綮:“小胡总的新品牌,和他个人的因素相关,带有潮流和时尚的基因。和上一代品牌不同,这些品牌的价值和情感的层面多一些。在美博会上推出这些新品牌,展?#33267;?#19968;种年轻时尚的?#35009;团?#25758;。”

胡根华人称“小胡总?#20445;?#22312;接任环亚副总裁之前,曾在集团内从事品牌营销和传播方面的事务。去年年初,胡根华组建了一支全新的团队,被集团寄予厚望。历时数月后,胡根华在环亚2019年年会上推出了四个新品牌,引得行业人人皆知有“胡公子”。

而在5月20日中国美博会举办的当天,环亚一口气展出了7个新品牌,还有一个新品牌虽未直接参展,但在行业里却早已风声频传。

那么,对于行业来说,同样有一个疑问,这些新品牌的前世今生是?#35009;矗?#26159;如何打造和规划的?聚美丽记者采访了胡根华和这些品牌的直接操盘手,并在下文中解答这些疑问。

肌肤未来:讲道理而不是讲故事

肌肤未来是由胡根华直接负责的品牌,带有胡根华本人最直接的印记。在孵化品牌之前,胡根华就已经在思考,如果环亚继续推出新品牌,无论是洗护和护肤,还是彩妆,都必须寻求差异化发展。

而肌肤未来这个品牌,与胡根华个人的爱好直接相关。胡根华认为,未来的产业发展方向一定是科技发展为?#21462;?#22240;此,在品牌的调性上,直接带有“科技”与“未来”的元素。

比如,在产品特征上,肌肤未来以成分与功效为导向,但并不是通过讲故事的形式,而是以“讲道理”的形式,真正告诉消费者传达产品与成分所能解决的问题。

“我们想做消费者品牌,真正做能够让消费者喜爱的东西,而不仅仅是为渠道服务。所以我们这次重心就在消费者端,在产品设计、研发之前,都会经过数据的调查和分析。”胡根华说。

未来,在社交营销领域,肌肤未来将通过小红书、两微一抖、有赞等平台做更多内容产出。“有粉丝和互动,才可能在国货品牌中拔尖。”

最近,肌肤未来已经与一些MCN机构进行合作,不仅将聘请红人进行产品内容输出,?#27493;?#24314;立品牌自身的红人体系,与MCN共同孵化红人,并与红人共创产品,深入挖掘粉丝经济价值。

程英奇:冰泉将是颠覆以往?#29616;?#30340;口腔品牌

环亚2019年精彩压轴的两大彩蛋,除了彩妆FACE IDEAS,就是口腔新品牌冰泉。结合环亚发布的新时代战略上看,环亚要成为天然化妆品领域的领导者和国际化的践行者,势必要横跨多渠道、多领域、多品类进行发展。

可以想见,这次跨品类的口腔布局—冰泉,将是环亚重点发展的战略品牌之一。

程英奇表示,口腔在所有品类中具有极大的增长潜力。目前传统牙膏品牌在营销方式上较为陈旧,环亚要切入口腔这一赛道,必须以时代特征、年轻化和核心竞争力作为切入点,塑造品牌价值,建立品类高度,完成一整套营销解决方案。

为此,程英奇找到了叶茂中,为品牌做了全新创意,全新定位,为品牌赋予新时代特征。在产品上与法国科学研究中心合作,共同合作开发产品,全面提升产品品质。

程英奇认为,环亚即将推出的冰泉,一定会颠覆所有人心目中?#29616;?#30340;口腔品类。在马上到来的6月20日这天,冰泉将在行业中揭开其神秘面纱。

即肽品牌负责人刘泽:改变CS渠道的生意困境

过去一年,CS渠道发生?#21496;?#22823;的变化,很多人都看到了其中的困境。但即肽品牌负责人刘泽则从中看到了CS渠道的机会:“当一个生意遇到困境,其实就是消费者需求变了,过去的生意模式没?#26032;?#36275;这一需求。所以当一个市场有问题的时候,恰恰就是最有机会的时候。”

那么消费者和市场的需求是?#35009;矗?/p>

刘泽表示有三点:1,产品的差异化,消费者希望功能性更强,让肌肤护理更安全;

2,全新的模式,在信息越来越发达的今天,品牌价格已经越发透明。当促销不能解决问题的时候,品牌就要在专业和服务上做好优势。

3,加大利润空间。经销商成本上涨,价格却在下降,所以品牌就要以新的形式去帮助经销商。

因此,选择多肽作为主打成分,满足了消费者有效与安全的诉求,并以高质高价体现匠心精神。在研发上,即肽与世界领先的多肽供应商合作,并有自己的即肽生物实验室,与医学美容研究院合作,在更加专业、有效、安全的前提下,满足和超越消费者期望。

FACE IDEAS:色?#26102;?#25216;巧更重要

环亚集团董事长胡兴国曾在年会上表示:“环亚在2019年将会非常精彩。”而在美博会的前一天,胡根华对记者表示,FACE IDEAS会是环亚2019年精彩压轴的两大彩蛋之一。

FACE IDEAS品牌负责人郭军和胡根华都是科幻迷,他们对品牌未来的理解十分接近。因此,在品牌的概念上,肌肤未?#20174;隖ACE IDEAS的概念不谋而?#24076;?#37117;是“科技”与“未来”。

在5月19日,郭军已经在品?#21697;?#24067;会上阐明了FACE IDEAS的品牌由?#20174;?#26680;心模式(见《再次跨品类布局,环亚能否实现彩妆梦想?》)。

今天,郭军也和记者分享了他对国货彩妆未来的见解。他认为,无论是机遇还是挑战,国货彩妆都在上升,这从侧面表?#33267;?#26032;的机会和时代的到来。比如,就FACE IDEAS来说,色?#24335;?#30721;概念的加入,使得彩妆的销售不再依赖于化妆技巧,而是基于颜色。对于线下BA来说,以前以技巧为主,而如今需要了解色彩,未来的使命是把色彩更好地应用到消费者的?#25104;稀?/p>

MOR:四年时间下了盘国际化的大棋

每个化妆品集团都有自己的品牌金字塔,位于塔尖位置的都是最具价值的品牌。而MOR在环亚集团就处于这样一个位置。

MOR营销事业中心总经理陈杭祥认为,MOR作为轻奢品牌,不仅具有艺术家视觉的美感和极致的品牌追求,而且具有独特的价值观,体?#33267;?#28040;费者对于精致生活方式和美好事物的追求。

在2015年环亚在澳洲收购MOR品牌后,并没有急着将其引入国内,而是在澳洲做了三件事:第一,整理澳洲市场,对澳洲的小型药妆店进行调整,并将主渠道聚焦于高端百货店;第二,整理并开拓?#20998;?#24066;场,设立?#20998;?#20179;库;第三,为提升品质,把控产量,环亚在墨尔本建立了澳洲南部最大的化妆品工厂。

2015年到2019年,环亚相当于利用MOR在四年时间里下了一盘全球化的大棋。 从去年9月正式进入中国市场后,首?#35748;?#19978;已开设天猫和考拉跨?#31216;?#33328;店,紧接着2019年5月天猫旗舰店正式上线。同时,线下直营终端?#38382;揭?#22312;陆续展开,目前已在上海拥有2家直营品牌高级形象店:上海环球港?#20309;?#20013;心、新世界大丸百货,以及K11生活方式店,杭州大厦1家精品专柜。就目前市场进展来看,MOR在高?#34507;?#36135;店内受到?#19997;?#36861;捧。未来,还将继续开拓中国市场,希望用更好更多元化的产品赢得市场与消费者的关注。

莫伊纳品牌总经理王子?#24076;?#36827;口品更需要品牌化运作

继MOR之后,莫伊纳(MOINA)也是在澳洲设计和生产的原生品牌。该品牌以葡萄作为产品卖点,借由澳洲天然有机的风格特征,由资深CS渠道专家王子孟作为品牌总经理,引入到中国市场。

王子孟认为,目前国内品牌,因为价格战过于激烈,在线下催生了进口品的风口。从渠道化、正规化上看,进口品更能为其带来流量和利润。

但目前线下进口品虽多,但真正品牌化运作的并不多,存在很多乱象。比如,很多进口品以单品和爆品为主,但很多都是通过网红推红,可能在国外并不存在。其次,很多进口品最终会走向大流通化,价格被压到极限。

而莫伊纳则将通过环亚集团的渠道和市场规划,进行专业品牌营销和广告投放,为渠?#26469;?#26469;最好的服务,实现真正的品牌化运作。

AUSPERI :立足澳洲,辐射全球

AUSPERI品牌总经理孟飞介绍,与主打无硅油头皮护理的滋源不同,AUSPERI定位于澳洲天然?#21442;?#25252;发品牌,以澳洲原产高活性?#21442;?#33795;取为核心卖点。AUSPERI的目标人群是20-38岁对生活品?#24335;?#39640;、追求天然健康、具有高消费能力的时尚都市消费群体。

在市场化运作上,两个品牌也有所不同。滋源立足中国,并逐渐开启国际化发展。而AUSPERI则立足于澳洲,在澳洲的药妆店开启渠道布局第一步,以澳洲为先发,中东、亚太、?#20998;?#32039;随其后,国际化征途即将开启。

在品牌营销上,孟飞表示AUSPERI目前已经通过Instagram、FaceBook等社交媒体平台开始产品的种草,未来在加强社交媒体推广的基础上,通过国外明星网红达人产品植入、成分党推荐、数据报告背书等,逐渐将品牌影响力扩散到国内的社交媒体上,提升AUSPERI在全球范围内的市场地位。

VORKKY:以渠道优势建立品牌桥头堡

VORKKY品牌负责人吴莲莲表示,VORKKY是环亚的第四个澳洲品牌,定位于孕婴专用天然护肤品牌,以定位差异化来抢占品类细分市场,国内,国际化市场多方位布局。

在目标人群上,吴莲莲发现,相比于70、80后,90后的?#26032;?#22920;更?#19981;?#26032;潮的东西,她们容易挣脱传统的孕期护肤观念,更容易接受新的事物。因此,利用澳洲小羊奶作为产品重要的原?#24076;?#20854;更天然、更安全的原料及配方,更能吸引此类消费者。

在渠道规划上, VORKKY会率先在澳洲市场销售,借助环亚集团在澳洲的优?#26159;?#36947;,迈开品牌的国际化步伐。而在未来,VORKKY?#27493;?#20840;面进入中国市场,不仅在专卖店、屈?#38469;?#28192;道上发力,更会拓展母婴渠道。

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