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6大品牌亮相美博会,看强生如何用科技成就“健康之美”

点赞 收藏 徐家佳
6大品牌亮相美博会,看强生如何用科技成就“健康之美”

“强生馆”会给美博会带来什么样的美妆新体验?

这三天的上海,化妆品从业人员都在关注同一件事,那就是每年5月在上海的亚洲美妆行业的年度盛事——第24届中国美容博览会(以下简称CBE)。

CBE对于中国以及亚洲美妆的重要性毋庸置疑,今年备受瞩?#24247;腃BE,以“共享全球创新资源”为主题,有超过40个国家级地区的企业参展,3600+国内外知名化妆品企业同场竞技,有超过50多万观众参与到这场化妆品行业盛会中。

聚美丽记者在展会现场发现了这样一个特别的展位。展厅?#38498;?#20026;主色调,整个展厅内陈列着四大科技互动展区,6大品牌体验区遍布身着白大褂的研发专家......

强生馆惊喜亮相,浸入式体验倍受追捧

此展厅是首次参加CBE的日化先锋强生倾情打造的“强生馆”。强生消费品首次以“科技成就健康之美”理念,携手旗下六大护肤、美发及个人护理品牌集体亮相上海美博会。区别于其他展厅,强生的展厅布置整体围绕“科技”与“健康之美”展开,从产品试用到产品陈列,强生提供了一整套完善的品牌体验。现场防晒实验,日式肌肤测试仪的加入让参展人员能最大程度的体会?#20581;?#31185;技健康之美”。

△美博会强生馆

在现场,强生消费品美妆与美发品牌总经理邓旭也表示:“在中国这样的新兴市场,健康之美是未来强有力的增长引擎,也是强生应该去做的一件事。”

△强生消费品美妆与美发品类总经理 邓旭

或许没有哪家企?#30340;?#27604;强生更适合打造“科技健康之美“,在谈及强生相比于其他美妆集?#29260;?#20248;势之处时,邓旭表示:“在研发理念上,强生更多强调实实在在的科技背书,提供具体、真实?#34892;?#30340;皮肤问题的研发方向,更脚踏实地的去做一些产品的开发和品类的发展”。

入局CS渠道,强生完美开局

2018年对于强生来说是意义非凡的一年,在这一年,强生消费品取得了十年业绩之冠,是强生亚太地区最大的增长引擎。而在渠道方面,作为强生CS渠道的“元年?#20445;?#24378;生以艾唯诺、露得清、李施德林和Dr.Ci:Labo这四大品牌试水CS高端精品,有进口品渠道管理经验的精品高?#35828;輟?/p>

2018年10月,强生开店指标提前完成,零售部分超出计划近40%,首批产品在5个月内经由5位代理商,快速精准覆盖到上海、江苏、福建、浙江、?#19981;鍘?#24191;东6省的逾千家优?#25163;?#31471;。

△强生馆内场图

以上来看,强生不管是在品牌矩阵还是在品类扩充上都有高效的表现,渠道也在健康、?#34892;?#30340;道路上?#20013;?#28145;耕,而美博会上的展厅就是强生2018年及上半年成绩的集中体现。

6大品牌,多维度体现健康美

在此次美博会上,强生首次集结了旗下6大品牌:露得清、城野医生、大宝、艾维诺、OGX、李施德林,涵盖护肤、头发护理、个人护理和口腔护理四大类别。

在展厅显目位置,露得清和Dr.Ci:Labo毋庸置疑是最受关注的两个品牌,自带流?#24247;?#38706;得清A醇系列和防晒系列吸引了不少的代理商在产品陈列台前驻足考察。

露得清A醇系列去年在天猫双11首发之后热卖了2万件,可以看出A醇是值得后续耕耘和?#20013;?#25512;进的品类。据悉,所以下半年强生?#24067;?#21010;将这一明星系列带到线下渠道,除此之外,以消费者需求为导向,强生会引进更多的进口好物登陆线下,如沐浴露,北美明星同款卸妆湿巾?#21462;?/p>

△露得清明星A醇系列

而另一明星品牌Dr.Ci:Labo的展位前也是围满了问询合作的代理商,有不少的观展人员非常关注日式肌肤检测仪器,并对Dr.Ci:Labo提倡的日?#20132;?#32932;理念和“Live BA在线肌肤测试”表示出了浓厚的兴趣。通过视频跟日本美容专家进行1对1的护肤讲解,使消费者能原汁原味的感受到日系护理体验。

△美博会强生小红馆Dr.Ci:Labo 品牌体验区

作为日本专研护肤美容品牌,以简单,科学,?#34892;?#30340;理念吸引了一大波“死忠粉”。

去年3月,在第四届天猫金妆奖上,首次参评的Dr.Ci:Labo便摘得“国际风尚品牌”奖和“年度化妆水”两项大奖。

而在在刚刚结束的4月城野医生欢聚日上,Labo水热卖46000瓶,防晒喷雾卖出39000瓶。

不管是从消费者口碑和销量来看Dr.Ci:Labo在线上、线下的表现都十分强势。而在美博会现场,品牌也透露:明星爆款单品Labo胎盘素面膜、金霜、白霜、VC100线下即将上市,未来还会引入更多量肤定?#39057;?#21697;进入线下,精准提供高能医美护肤。

而此次Dr.Ci:Labo的亮相,除了产品本身备受关注之外,Dr.Ci:Labo背后的彩虹码也是大家问询的重点之一。邓旭在现场介绍:?#23433;?#34425;码的?#36866;?#26377;三点重要意义,一是防伪,二是能及时掌握渠道流向,第三,也是非常重要的一点就是,它是跟消费者沟通的主要媒介之一”。

△日本专研护肤品牌Dr.Ci:Labo 品牌体验区

除了这两个明星展位之外,大宝的陈列区也是这次展厅的亮点之一,大宝加入强生以来,迎来了自己诞生33年以来的最高销售额,?#21592;?0年前的2008年销售额足足翻了3倍。大宝SOD蜜是中国分销最广的单品之一,?#35789;?#22312;中国最偏远的地区,也能看到它的身影。

国潮正当时,或许会让这个国民品牌迎来一个崭新的未来。

位于大宝对侧的品牌体验区的艾惟诺也是女性观众驻足更多的展位之一。作为全网第一的母婴洗护品牌,在被李佳琦推荐之后, 4分钟卖出一个月销量。微博话题阅?#20142;?#26356;是超3500w。此次艾惟诺携手贾静雯推出身体护理系列,希望呼吁高知妈妈在关爱宝宝的同事,也要关爱自己。

△北美高端天然护肤品牌Aveeno艾惟诺体验区

在展厅的内侧漱口水界的“小黑瓶”李施德林?#21442;?#28385;了意向代理商,今年4月上市的第一款“夜间口腔修护换新漱口水”主打修复概念,这个产品的推出也从侧面推动了高端价位漱口水的增长。

同时,邓旭还透露,在2019年下半年,强生会将北美自然时尚护发品牌OGX引入线下CS渠道,第一轮将引入其4大明星洗发露系列。也希望借由OGX引入,更加丰富强生美妆未来的品类矩阵。

△即将进入线下CS渠道的北美自然时尚护肤品牌OGX

在细细逛完强生的展厅之后,记者最大的感受是:强生在丰富品牌矩阵、优化品类、终端落地方面都卓有成效,整个消费品部门对于渠道环?#22478;?#21183;和消费者洞察把握的十分准确,对于“健康之美”有自己的独特理解和展现。

在采访中,邓旭透露强生将把工作重心放在以下几个方面:

首先会在品类上进入优化,丰富CS渠道的品牌矩阵。2018年作为强生CS渠道的“元年?#20445;?#24378;生虽然只入驻了4个品牌的部分产品线,但是都取得了?#19978;?#30340;成绩。2019年,强生将继续在CS渠?#35272;?#20805;品牌及产品线,比如下半年即将进驻的全新时尚护发品牌OGX。

2019年强生在CS渠道的产品战略会从“明星单品”进化?#20581;?#26126;星品类,由点及面,增加品牌厚度。比如马上到入驻的金霜、白霜、VC100,强生有信心把其打造成下一个明星品类。

在终端落地方面,强生本着开放创新的精神会不断细化终端落地举措,专注消费者服务,强化与消费者沟通,与代理商一起塑造强生在CS渠道的品牌力。

未来,强生愿携手代理商,满足、引导和创造消费者的需求,推动让科技成就健康之美落地实现。

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